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线上优德赌博_海外版58同城获3000万美金B轮投资

线上优德赌博_海外版58同城获3000万美金B轮投资

线上优德赌博,▲5miles创始人 卢亮

*本文版权属于小饭桌,转载请联系授权

文/小饭桌新媒体记者 郭文俊

编辑/袭祥德

►从兰亭集势离职的时候,卢亮有过许多种职业选择:有电商高管的职位、也有朋友邀请他去做投资。他几乎就心动了,在离职那天发的朋友圈里,他透露自己会休息一段时间,“间或地做些天使投资”。

但最终,他选择了以创业再次从零起步,这距离他上次创业已经长达十年之久。刚过四十岁的他坚信自己处在一个巨大的机会里:“这可能是最近几十年来最好的机会,不出来做点什么真的感觉有点辜负了这个时代。”

卢亮看中的机会和craigslist有关。这是一家自1995年开始就在美国存在的网站,可以说是58同城的鼻祖,汇聚了美国最多的生活分类信息,无数的美国人在上面卖旧物、租房子、找工作、甚至找到女朋友。

能不能干掉它?在卢亮看来,对手虽然是个庞然大物,却是个迟缓的庞然大物——任周遭互联网、移动互联网潮水起落,craigslist却仍保持着卢亮十年前刚见到它的样子:重点放在pc端、买卖双方需要通过邮件沟通,在信息变得多而全的时候,却没有变得更加精准和高效。

攻击大象可能只需一只灵敏的小兽。卢亮推出了一款名为“5miles”的信息分类产品:基于移动端,c2c模式,结合lbs,用户可以在5英里范围之内销售和购买二手物品,线上交流、线下交货。

曾邀请卢亮去做投资的朋友变成了5miles的天使投资方——2014年4月,在产品上线的半年前,5miles获得来自sig海纳亚洲数百万美元的a轮投资。

经过一个整年时间发展之后,这家“craigslist挑战者”已经初具规模:仅在2015年12月,通过5miles上完成的二手物品交易额为8100万美元,而全年的gmv则达到了10亿美元的量级。

今天下午,卢亮对小饭桌宣布,5miles已于近期完成额度为3000万美元的b轮融资,投资方为蓝湖资本、idg、晨兴资本等,其天使投资方sig也在此轮进行了跟投。

➤➤➤美国式市场+中国式打法

卢亮的第一步,却远远比想象中要迈的艰难。为了测试新开发的5miles app,卢亮选取了市场相对封闭、但又受欧美文化影响较深的澳洲悉尼。

▲5miles创始人卢亮

但很快,卢亮发现了这种测试思路的问题:悉尼居民整体收入较高,大多数人都并非二手交易的活跃用户,这就意味着,用户密度上不去;再加上居民多为 ios用户,而5miles 当时测试的只有android版本。一个月下来,团队大受打击,高峰时段每天也仅有20—30单的成交量,日交易额不到1000美元。

索性直接到美国去,这也是卢亮做5miles 时一开始就想要瞄准的核心市场。他选取了大学时曾经待过的达拉斯,这是美国南部最大的一个城市,人口多;并且是典型的工业城市,地处棉花产区,后又成为美国南部重要的石油城,蓝领工人集中,对二手交易的需求也更加旺盛。

在后来做城市扩张的时候,达拉斯也成了5miles 做选择的一个通用标准:人口密度相对大;整体收入中等,以蓝领为主;多为南方的阳光地带,便于出门做交易。

而经过两番测试之后,5miles 的模式也逐渐成型:坚持 c2c、能够交易的地理半径有限(后来限定在5英里之内)、必须线下见面才能完成交易。因此在起步早期,5miles 选取的都是美国电商最不擅长的品类:需要当面验货的二手手机、汽车和配件;快递花费巨大的家具……

在用户的获取上,5miles则摸索了一套适用于美国市场的“中国式打法”。5miles的同类产品如offer up、varagesale多采用和facebook、twitter等账号绑定的方式,一方面能够快速导入关系链,另一方面则能够用好友关系作为交易背书。但在卢亮看来,导入关系链的方式虽然能带来高信任度,“但熟人之间一旦涉及到交易会很尴尬”;并且对于以lbs为主导的5miles来说,线上的熟人关系很难做到足够精准。

5miles想要建立一条以交易关系为核心的关系链。早期推广的时候,为了留住种子用户,卢亮和团队每天就在app上守着,一旦发现有用户上传的物品长时间未能卖掉,就自己付钱买下,有段时间里,卢亮囤了不少二手物品。

小范围的种子用户跑通之后,卢亮开始谋求更快速的用户量增长。他选择了“空中+地面”的推广方式:一边在google、facebook等线上平台投放广告;一边进行地推,把国内o2o公司的获客方式用在了电商上,组织地推小组,有的挨门扫街,有的则在超市等人群聚集地做线下宣传。为了尽可能提高效率和降低成本,5miles还组建了一支跨越三国的团队:研发在北京;客服在菲律宾;头部市场在美国,并大量用外包做地推的方式保证全职团队足够精简。

到2015年5月,5miles上当月的交易额已经达到了1000万美元。

➤➤➤把“58同城”做成“淘宝”

截止到2015年2月底,5miles在美国已经覆盖了13个城市,总体下载量500万左右。用户量进一步扩张的同时,卢亮还开始了对收费业务的尝试。

▲5miles app

在c2c的二手物品交易阶段,5miles曾上线了诸如个人主页、follow关系等功能,引导那些二手买卖的高频用户经营、管理自己的账户。c2c的模式虽然能够迅速带来流量,但对一个交易平台来说,天花板高度仍然有限。

因此,除了二手物品交易,5miles还在前不久上线了针对美国市场的上门服务,比如家庭美容美发、维修、临时看护(babysitter)等,由于之前的二手物品交易主要面向蓝领人群,卢亮认为,这个人群中本身就有一部分在提供各式家庭服务,二手物品相对标准化、多为一次性交易,以此吸引足够多的量之后,“渗透过来很平滑”。

如果把这部分人群当成小型商家的话,5miles还想用这个群体的求职、租房等更“重”的需求吸引更大型的商家加入,比如有招聘需求的企业hr。目前,5miles已经上线了求职、租房模块,但尚未大力推广。

5miles开始花心思和精力去管理这些想在平台上做生意的人。卢亮介绍,美国商家习惯的付费方式是由平台收取交易佣金,足够简洁明了,但他想在5miles上试验的则是一套类似于淘宝的营销收费体系——在加入兰亭集势之前,卢亮还曾是淘宝无线事业部的第一任总经理。

卢亮想把在淘宝时沉淀的一些经验用到5miles上,“淘宝其实是中国最大的搜索引擎,帮商家产生订单、促进销售”,而当沉淀了流量和商家之后,流量的分配就成为平台的收入方式之一。”包括推广、发展客户、收费方式”,参考国内电商平台相对成熟的商家管理体系,5miles还研发了自己的ka(key account ,即重点客户)运营管理体系,发展付费商家。

“其实相比较国内市场来说,国外的空间也很大”,卢亮透露,2017年,5miles还将尝试诸如南美、欧洲等地的海外市场。在国内创业者“出海”多做工具类产品的时候,卢亮却把电商和国内o2o经验结合,摸索出了一种重本土运营的“出海之路”。

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